惠普（HP）现在又重新把注意力放在其StorageWorks部门，着眼于中小型企业（SMB）市场，于本周二公布了低端备份存储战略。
在当天早上的新闻发布会上，惠普揭开了两款D2D（磁盘到磁盘）备份设备的面纱。惠普介绍，D2D 110和D2D 120这两款设备都基于iSCSI，每一台都能与四台Windows服务器相连。110的原始容量（Raw Capacity）为1TB，其中750GB可用；120的原始容量是2TB，其中1.5TB可用。
这两款产品现在都已投放市场，而惠普正努力让存储业务步入正轨。但实际上，他们会为此投入多少还不好说。
近几年的磁带丢失事件让人们对磁带很不放心，惠普希望扫除用户对磁带的担忧。“现在（磁带）的管理费用很高，要面对丢失磁带的挑战，而实现该技术需要大量成本，”惠普近线产品市场总监Adam Thew在新闻发布会上说。
惠普宣称通过将最多四个服务器的备份分配给每个D2D装置，用户可以省去将磁带库和自动加载机连接到每个服务器的麻烦。Thew说：“多个独立的（磁带）设备会增加备份成本以及增加人为出错的风险。”
但至少有一位分析师认为惠普的主张对减少磁带的使用不会产生多少影响。“从归档、离线存储的角度看来，磁带是很有吸引力的，”IDC专门负责SMB调研的副总裁Ray Boggs说，并补充说在很长的一段时间里，磁带在备份领域都会拥有自己的一席之地。
惠普可能影响的是面向SMB的D2D产品的价格。虽然Overland和Breece Hill等很多厂商都在宣传D2D技术，但IDC的Boggs认为，传统上看，成本才是SMB最关心的因素。
D2D 120的起价是3000美元，D2D 110是2000美元，惠普还可能使D2D产品的价格进一步降低。
但惠普不可能使用户完全放弃磁带。Thew明确表示：“为了确保全部业务的连续性，我们建议用户采用D2D2T（磁盘-磁盘-磁带）的方案，”他说，并补充说这意味着一个星期或一个月需要进行一次将备份数据复制到磁带上的工作。
为了做两手准备，惠普计划将其磁盘到磁盘的产品做基于磁带的升级。“今年晚些时候，我们将加入一个固件（firmware）上的改进，可以让您的磁带设备直接与备份系统相连，”Thew解释道。
在惠普整体的存储产品线中，磁带业务仍然是一个弱点，因此CEO Mark Hurd不得不改变销售策略和转售商策略。
关于新D2D系统的早期使用者，惠普的态度非常谨慎。Thew说很多教育机构及制造业已经部署这项技术，但他没有说明具体数字。只有一个beta用户，位于美国爱达荷州首府博伊西的Compass Public Charter School已经被公布。
至于新产品中的关键组成部分，惠普仍然采取OEM的方式。Thew确认运行在该设备中的Data Protector Express软件是OEM自Yosemite的。
Thew还提到，新的D2D设备还可以支持赛门铁克的Backup Exec和EMC的Retrospect产品，惠普正计划对更多厂商进行支持。“以后，我们还将增加对其他第三方产品的支持，”他说。
