● 兼容在追击
在打印机耗材市场上，除了原装耗材外，还有兼容耗材、水货耗材以及假冒耗材。其中，真正交锋的还是原装耗材和兼容耗材。兼容耗材是由专业的生产厂家凭借自有工艺生产的产品，这些耗材拥有自有品牌，但可以应用于多个品牌的打印机。在杭州市场上，兼容耗材的品牌很多，拥有格之格、格力、天威、耐力、蓝龙等。
杭州格格数码科技有限公司从成立之初开始就专业经营耗材批发，目前主做格之格、格力等品牌的兼容耗材，经营的区域覆盖了浙江、江苏、上海三地，经过12年的积累，目前该公司的打印耗材的渠道已经拥有千家之多。
杭州格格数码科技有限公司的营销副总、格之格产品经理江湘军告诉记者，“从2001年开始，兼容耗材开始真正兴起，在近几年得到了高速发展。但是，由于消费者对兼容耗材缺乏了解，使用上产生一定的心理障碍，这成为了兼容耗材发展的一道坎。其实，在技术创新后，兼容耗材已经达到了原装的输出效果，而价格却是原装耗材的一半。现在，国家倡导建设一个节约型社会，而使用兼容耗材则可以给政府、企业等节省大量的资金，这些资金可以利用在其它更需要的地方。”
据了解，目前有个地区的政府机关及企事业单位一年的耗材使用资金大约在1000万左右，如果使用兼容耗材的话，可以节省将近500左右的资金。
除了格之格、天威等大品牌外，杭州也有一些二、三线品牌的打印耗材产品。其中，蓝龙就是其中之一。蓝龙耗材浙江总代理杭州韩泰电脑总经理蔡乔认为，“今后，使用兼容耗材将是一种趋势，毕竟它拥有突出的价格优势以及更广的应用范围。现在，兼容耗材普及的关键还在于消费者对它的认识。”
在2005年、2006年这两年，EPSON、HP等厂商为了巩固打印耗材的市场份额，以及稳定对下级代理商的掌控能力，开始下大力气在全国各地建立“原装耗材放心店”，这无疑给兼容耗材带来一定的冲击。
“打印机厂商的这一举动，是对我们的一种尊重，也说明了兼容耗材发展逐渐危及到他们的垄断地位。”兼容耗材的分销商们如是说。
目前，象格格数码、韩泰电脑等耗材批发商的下级渠道都比较稳定，而他们也在积极开拓新市场。韩泰电脑的蔡总向记者透露，“今后，我们在渠道建设稳固后，将会向终端客户延伸，尤其是政府、企业、军队等客户。”而格格数码的相关人士告诉记者，在2006年底，他们也开始积极开拓一些直接客户。
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