日前，主题为“成长 分享 未来”的“AOC获中国驰名商标”发布会在京举行。发布会上，冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹报告了自上任以来AOC CE三个月的喜人业绩以及未来的发展策略和产品思路。
据刘总介绍，AOC CE只用了三个月的时间就使销售额翻了十倍。下一步AOC将针对细分人群，建立高、中、低端全系列的平板电视产品线，并将在数字电视和品牌战略上全面发力。“2008年，AOC平板电视计划目标为30万台，实现12倍以上的销量。到2012年，全球冠捷CE的销售目标为2000万台”刘总称。
分析人士预测，CE将成为AOC的一匹快马，将在AOC实现“中国品牌第一”目标的过程中发挥不可估量的作用。
销量破局，CE成快马
AOC品牌分为IT和CE两个产品线，其中IT为显示器领域，而CE主攻平板电视。作为AOC的两条腿，二者在07年都取得了不俗的业绩。显示器的同比增长超过50%，而CE的增长则超过10倍的速度。刘总称，2007年，是AOC平板电视的基础年，积极投入后将会带来高速的发展。“我的目标是尽快进入中国品牌前十名。”刘总称。不过其市场行为确实可圈可点。
首先，在销售业绩方面，9月份，AOC平板电视月销量已突破1000台大关，比3个月之前的销量增长了10倍以上。从十一黄金周销量来看，AOC平板电视的销量将再创新高。
其次，在市场竞争力方面，AOC平板电视的市场竞争力和关注度已经明显提高。8月份，CE一举拿下北京市九华山庄酒店10000多台32寸平板电视的工程定单，其中第一批1200台已经交货。
在今年7月份举行高管加盟新闻发布会上，CE对外公布今年的平板电视销量目标是28000台，依据CE现在迅猛发展的势头来看，这一目标将顺利实现。业内人士称，随着产品功能和成本的持续改善，AOC平板电视在工程机市场的竞争力已经进入了行业前列。
● 前有精英团队，后有品牌支持
好的策略决定了方向，而一个决策英明的领导团队是企业取得成功的基础。在加入AOC之前，刘丹负责着康佳国内平板电视的业务，包括规划、研发、采购、制造和销售等全部的环节，具备丰富的销售、营销及管理能力。加盟AOC后，使得正在全力打造品牌的AOC如虎添翼。
上任以后，除了对内部的整顿，刘丹主要针对渠道进行了大刀阔斧的改革。AOC将建立以代理商为主体的分销体系，打造AOC电视产品黄金渠道，在零售体系方面，将采取家电连锁，百货超市，传统卖场，IT卖场“四轮驱动”的立体体系。
渠道的重新构架带来的是稳步增长的销量。“对AOC CE冠捷来说，产品和技术不是问题，产品、规模和纵深度都已经具备，AOC在CE方面的渠道规划，将会成为AOC电视业务快速成长的又一利器。”刘总分析说。
AOC CE能取得如此令人振奋的业绩，除了拥有一个精明的团队，还得益于背后日益强大的AOC品牌的鼎立支持。如今AOC已按原计划顺利实现了“品牌三步走攻略”的前两步，接下来，AOC要打造“中国第一品牌”，成为全球知名品牌。
在AOC实现“品牌飞跃”的过程中，AOC率先获得国内一线显示器“中国驰名商标”，成为AOC“抢天下到治天下”的拐点，品牌知名度与美誉度大大提升，这同时也给CE的发展带来促进作用。
● 立目标定策略，CE发动08及未来攻势
根据截止到9月份的市场监测数据，2007年，国内液晶电视市场总量预计将达到850万台。亚太区液晶电视市场总量预计将达到480万台。全球市场液晶电视总量将达到7600万台。据相关机构预测，2008年全球液晶电视的市场容量将达到9600万台，其中中国市场1400万台，亚太市场700万台。
“诱人的市场容量将为我们带来巨大的成长机会。”刘总似乎看到了CE的未来。同时，这也让CE 08年甚至未来5年的目标及行动策略浮出水面。
刘丹介绍说，在保证赢利的基础上，CE今年的目标是2.8万台，2008年要突破30万台。而在其对CE的五年规划里，到2012年，冠捷 CE总销量将达到2000万台，其中自有品牌将达到600万台。其中，北美、中国、欧洲市场区域销售各150万台；在南美、亚太及中东地区的销售各100万台，其他新兴市场50万台。
与此同时，四大行动策略将促进目标的实现。发展策略上，CE将本着“中国为主，亚太为辅”的发展策略，实现内销与外销的同步发展；产品策略上，高中低档，错落有致，人无我有，人有我精。在已经推出了全新的红钻系列10多个型号产品的基础上，2008年上半年将陆续推出蓝宝、歌王、神画等3大系列，30余款型号，尺寸从16英寸涵盖52英寸几乎全部规格的高清平板产品，建立高、中、低端全系列的平板电视产品线，并将在高端产品市场有所建树；技术策略上，由18项创新技术组成的 “翔龙引擎”，分别应用到63、73、83、86、89等系列产品中，引领市场的消费潮流；渠道策略上，CE 将借鉴三星的渠道模式，采取多通路的渠道策略，构建起一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路，全方位推广CE产品。
“AOC是可以发生任何奇迹的企业，在显示器领域已经证明了一次，在TV领域将会再证明一次。”刘总对CE的未来充满信心。冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选表示，“CE是AOC的一支生力军，它的发展将直接关系到AOC的未来。我相信刘总这个团队的能力，更相信CE的实力。但不管是CE赢了还是IT赢了，我相信最后AOC一定会赢。”事实证明，AOC将依靠CE这匹高速奔跑的骏马在品牌飞跃之路上大展宏图。
